‘소비자의 생활 변화를 반영하라.’ 서해종합건설이 지난해 내건 마케팅 전략이다.소비자의 잠재 수요를 찾아내 새로운 상품개발에 반영하기 위해 내건구호다.순간적으로 변하는 소비자들의 기호와 라이프 스타일 변화에 대응하기 위한 마케팅 전략이기도 하다.

우선 아파트 개념을 편리성, 기능 강화 등에 맞췄다.첨단기술을 접목하고 현대적인 감각의 설계를 도입했다.안산 고잔지구 ‘서해 레이크 파크빌’은 20만평의 호수 공원과 바다를 앞에 둔 조망권을 최대한 확보하면서도 공간 활용성을높이고 프라이버시가 철저하게 보장되도록 설계했다. 공급자 위주의 상품에 싫증을 느낀 소비자들은 서해종건의 이런마케팅 전략에 금방 매혹됐다. 결과는 대만족.분양이 어렵다는 지방 도시에서 초기 분양에 성공할 수 있었다.

인천에 선 뵌 ‘서해 그랑블’아파트는 최신 컴퓨터 프로그램을 이용,강도 7에도 견딜 수 있는 내진 설계를 도입했다.내부 설계도 주부들의 눈에 들도록 꾸몄다.탤런트 이순재씨를 모델로 내세운 꾸준한 홍보는 기업의 이미지를 높여주는데큰 몫을 했다.철저하게 소비자 위주에서 상품을 만들고 마케팅으로 이은 결과는 초기 분양 성공이라는 결과를안겨주었다.

서해종건은 다음달 분양하는 인천 부평 삼산지구 ‘서해그랑블’에서 소비자 만족 상품의 진수를 보여준다는 각오.

882가구를 모두 남향으로 배치하고 거실과 방 3개를 전면으로 배치하는 4-BAY시스템을 적용한다.가족 구성원 변화에신축적으로 대처하기 위해 언제든지 내부 구조를 변화시킬수 있는 가변형 설계를 도입한 것도 눈에 띈다.발코니 폭을넓혀 서비스 면적을 늘린 것도 획기적이다. 오는 8월 분양예정인 용인 동백지구 그랑블 1900여가구도 같은 맥락에서소비자 만족 상품으로 개발된다.

아파트를 단순한 주거 공간이 아닌 ‘인간의 삶을 담는 그릇’으로 보는 컨셉트 변화가 서해 그랑블을 일약 우수 상품으로 끌어올리는데 결정적인 역할을 한 것이다.