한국통신이 초고속 인터넷 통신 사업을 시작할 당시인 2000년 4월 하나로통신의 ‘나는 ADSL’은 소비자 인지도가 90% 이상을 넘었다.

그러나 2000년 5월 KT의 메가패스가 선보인 이후 마케팅사상 전무후무한 대역전 드라마가 펼쳐졌다.1년도 안돼 시장 점유율을 48%로 끌어올리며 넘버원 사업자로 등극한 것이다.

브랜드 전략은 하나로 통신의 ‘나는 ADSL’ 브랜드 파워를 최대한 무력화하는 것에서부터 출발했다.한국통신의 고유한 기업 이미지인 규모감 및 대용량의 정보를 의미하는메가(MEGA)와 초고속 인터넷 통신의 기본 속성인 빠른 정보전달을 나타내는 패스(PASS)가 만난 것이다.

메가패스는 관례에서 과감히 벗어난 새로운 전략을 구사했다.한국형 블록버스터 광고인 ‘백만대군편’에서 구체화됐다.‘메가톤급 인터넷’이라는 광고 슬로건을 앞세워 한국통신의 기업 이미지를 표현한 것이다.

2차로 집행한 ‘학생편’은 타깃에 중점을 둔 광고다.향후인터넷 주 사용층이 초중고생일 거라는 예측에서 나온 미래지향적 마케팅의 결과이다.특히 수도권과대도시 아파트 소비자들을 주 타깃으로 삼아,수도권에서의 상대적 시장 점유율 열세를 단숨에 극복하고자 했다.

따라서 대도시 아파트 단지를 광고배경으로 하고, 10대 학생과 설치 비용을 부담할 이들의 엄마를 소비자 타깃층으로정했다.

첫번째 히든 카드는 ‘장군편’이다.제2의 IMF라 할 만큼사회가 전반적으로 침체되고 급격히 변하는 오늘날,답답한국민들의 가슴에 한줄기 ‘희망’의 메시지를 보내자는 것이다.또한 단순한 속도 중심의 품질 소구(訴求)를 뛰어넘어심리적 카타르시스까지 제공하겠다는 자신감을 ‘유쾌 상쾌통쾌’라는 어구로 집약하여 전달하고자 했다.

메가패스는 단일 사업자로는 세계 최초로 초고속 인터넷 300만 가입자를 돌파했으며 빠른 시간안에 일본에도 진출할예정이다.대한민국 국민 모두와 함께 하는 브랜드 이미지를넘어 국제화,세계화된 업체로 부상하겠다는 전략이다.