◎한통 노하우 살려 유무선 패키지 등 특화/유통망 400곳 가동… 쉬운 가입 등 완벽 서비스 보장

『한국통신의 전화국·대리점 등 유통망 400여곳과 1만2천여개 주주사의 이용가능한 유통망을 최대한 가동해 이용자들이 언제 어디서나 손쉽게 PCS에 가입할 수 있도록 하겠습니다』

한국통신프리텔 이상철 사장은 이미 전국에 걸쳐 고루 갖춰진 고객유통망을 자사의 최대 장점으로 꼽고 내년 3월부터는 완벽한 전국적인 PCS서비스가 이뤄지도록 인구 20만명이상의 시·군지역에 대한 기지국 선정작업을 오는 9월안에 끝낼 계획』이라고 말했다.

­최근 「016」식별번호를 받은 것을 어떻게 생각합니까.

▲「016」은 마케팅측면에서 3개사중 가장 앞선 번호로서 앞선 사업자로 인식될 수 있는 장점이 있습니다.기업이미지·마케팅전략·통화품질측면에서 「016」이 가장 앞선 PCS가 되도록 최선을 다하겠습니다.

­PCS 3개사간 시장선점 경쟁이 갈수록 치열해질 것으로 보이는데 서비스망 구축작업 등 장래 일정을 밝혀주시지요.

▲불완전한 서비스를 조기에 보급하기 보다는 처음부터 완벽한 서비스를 제공하는데 역점을 둘 생각입니다.교환망 및 신호망 구성은 독자형으로 구축하고 일반공중통신망과의 상호 접속은 한국통신의 특번 집중교환기와 시외교환기를 활용할 예정입니다.오는 11월이전 시범서비스를 위해 다음달중 서울과 5대광역시에 교환국사 7곳과 기지국 1천17개를 확보하는 작업이 끝나게 됩니다.그리고 오는 9월 인구 20만명 이상의 시·군지역에 대한 기지국선정 작업이 끝나면 내년 3월부터 명실상부한 전국서비스에 나설수 있게 됩니다.

­한통프리텔이 내세울 수 있는 차별성은 무엇입니까.

▲한국통신과 1만2천여 업체의 컨소시엄으로 구성된 국민기업이라는 점입니다.한국통신의 유선망운용에 대한 노하우와 경험을 바탕으로 안정적이고 신뢰할 수 있는 서비스를 할 수 있다는 점도 경쟁사에 앞서 있다고 봅니다.유무선패키지서비스 및 지능망통합서비스 등은 경쟁사가 제공할 수 없는 우리만의 독특한 상품이 될 것입니다.또한 한국통신 전화국·대리점 400여곳과 1만2천여개 주주사의 이용가능한 유통망등을 최대한 활용해 가입희망자들에게 PCS에 대한 문호를 늘 활짝 열어 놓을 생각입니다.

­한국통신이 다음달 중순 CT­2서비스에 나설 계획인데 이렇게 되면 모화사와 자회사가 같은 성격의 시장을 놓고 맞붙지 않을 수가 없을 텐데요.

▲CT­2는 발신전용 이동전화로 발착신이 가능한 PCS와는 차별화된 서비스라는 점에서 별도의 시장을 형성할 것으로 예상합니다.그러나 싼값에 먼저 서비스되는 CT­2가 긍정적인 반향을 일으켜야 한국의 무선통신기술에 대한 국민의 신뢰가 높아져 PCS의 초기 입지도 좋아지리라고 봅니다.

­시장점유율 목표치는 어느 정도로 잡고 있습니까.

▲PCS수요는 내년 150여만명에서 2002년에는 750여만명으로 늘어날 것으로 예상합니다.또 2005년 시장규모는 PCS와 셀룰러폰이 800만명씩 모두 1천600만명에 달할 것으로 보입니다.2005년에는 PCS시장의 45%인 360만명의 가입자를 확보해 셀룰러폰을 포함한 전체 이동전화시장의 23% 점유를 목표로 삼고 있습니다.

­구성주주가 무려 1만2천개나 됨으로써 경영이 쉽지 않을 것이란우려도 있는데요.

▲1만2천여 업체가 마케팅에 굉장한 열의를 보이고 있습니다.특히 100여사가 자사의 유통망 지원에 매우 적극적입니다.총판점 산하 여러 대리점으로 이뤄진 기존의 2차원적 유통망에서 탈피하기 위한 효율적인 방안을 수립하고 있습니다.주주간 상호 협력을 위한 주주협의회를 다음달중 구성해 대화채널로 활용할 생각입니다.<박건승 기자>