◎협상의 이론·실제·사례 등 구체적으로 설명

협상의 본질은 무엇인지,또 협상에서 가장 유리한 결과를 얻어내는 방법은 무엇인지를 이론과 사례를 통해 설명했다.지은이는 『인간은 협상하는 동물』이며 『사람과 사람간의 관계가 존재하는 한 협상도 함께 존재한다』고 전제한다.따라서 협상하는 능력을 길러야 국가는 국제적으로 국익을 지키며 개인도 바라는 바를 쉽게 이룰 수 있다고 강조한다.

지은이는 구체적 사례 29가지를 들어 이를 뒷받침한다.제시된 사례는 「남대문시장에서 상인과 손님의 물건값 흥정」에서 「1962년 쿠바위기때 미국 케네디 대통령의 대응」에 이르기까지 다양하다.

결론으로 지은이는 협상능력을 높이는 방법을 다섯가지로 정리했다.먼저 ▲협상 자체를 좋아해야 하며 ▲문제가 생기면 협상을 생각하고 ▲준비에 최선을 다해야 한다는 것.또 ▲메모하는 습관을 기르고 ▲협상에 자신감을 가지라고 권유했다.

정은성케임브리지대객원교수,박찬욱경희대교수,김정유동국대교수 등 정치·경제·경영학 박사 세 사람이 함께 썼다.다음세대 7천원.