스타들의 ‘이미지 팔기’가 갈수록 적극적인 제스처를 보이고 있다.TV 홈쇼핑 채널들이 스타를 내세운 판매경쟁에 불꽃을 튀기고 있는 것. 홈쇼핑 출연이 전성기 지난 한가한(?) 연예인들의 궁여지책으로 통하던 얘기는 옛말이다.
‘파워 스타’들이 경쟁적으로 참여해 아예 쇼핑방송의 문화를 바꿔놓고 있는 분위기이다.“스타가 직·간접으로 경영에 참여하는 이른바 ‘연예인 브랜드’가 잇따라 선보이면서 젊은 세대들이 홈쇼핑의 새로운 고객층으로 편입되고 있다.”는 게 업계 관계자들의 얘기다.
이혜영의 패션 브랜드 ‘미싱 도로시’(CJ홈쇼핑), 변정수의 여성 캐주얼 브랜드 ‘엘라호야’, 황신혜의 속옷 브랜드 ‘엘리프리’, 구준엽의 캐주얼 브랜드 ‘G-LIMIT’(현대홈쇼핑) 등이 홈쇼핑의 구매고객 연령대를 크게 낮춘 인기상품으로 우선 꼽힌다.
또 중견 탤런트 김영애의 ‘황토 솔림욕’은 GS홈쇼핑에서 최고 매출액을 올려주는 간판 브랜드로 자리잡았다는 것도 소문난 사실. 가수 김흥국의 아웃도어 브랜드 ‘파필리오’도 지난 4월 론칭한 뒤 현대홈쇼핑을 통해 빠르게 호응을 얻는 스타 브랜드로 통한다.
스타들 쪽은 막강 유통망을 업어서 든든하고, 홈쇼핑들 쪽은 힘 안들이고 스타의 이미지를 상품에 실어 안정적 매출을 기대할 수 있으니 양쪽이 ‘윈-윈’효과를 누리고 있는 것.
‘연예인 브랜드 마케팅’의 실체를 따져 보면 스타들의 이미지 위력이 얼마나 대단한지 실감된다. 최근 부각된 대부분의 연예인 브랜드는 스타가 ‘크리에이티브 디렉터’로 참여해 이름만 빌려준 경우.
크리에이티브 디렉터란, 직접적인 자본투자보다는 상품 기획단계에서부터 제품의 전체 컨셉트와 세부 디자인 등에 관여하는 역할을 한다. 스타들은 이미지를 빌려주는 대가로 매출액의 일정 지분을 받게 되는 셈. 변정수, 이혜영, 황신혜 등이 모두 그런 사례들이다.
디자인 등 제품의 세부 내용에까지 의견이 반영되는 만큼 스타들의 홍보작업은 더욱 적극적일 수밖에 없다. 지난 3일 방송분에서 현대홈쇼핑을 통해 자신의 브랜드를 론칭한 변정수는 방송세트 꾸미는 작업에까지 신경을 썼다.
그 자신이 해당 의류상품을 직접 입고 나와 코디네이션까지 꼼꼼히 귀띔해준 것은 물론. 덕분에 첫날 1시간 50여분의 방송분에서 무려 6억원의 매출액을 올렸다.
홈쇼핑 주요 소비자층과 한참 거리가 멀던 20대∼30대 초반 여성들이 움직였다는 분석이다.
업체 관계자는 “오랫동안 홈쇼핑 제품이 중저가 이미지를 벗어나지 못했는데, 최근 스타들의 대거 참여로 순식간에 시장 이미지의 고급화에 성공했다.”고 말했다.
황수정기자 sjh@seoul.co.kr
