현대 기업경영의 천재인 일본 나쇼날전기의 마쓰시타 상담역은 ‘경영이란 다름아닌 수돗물’이라고 했다.수돗물은 지극히 편리한 것으로 꼭지만 틀면 나온다.그러한 수돗물도 절로 만들어지는 것이 아니어서 그 뒤에는 수많은 사람의 지혜와 노력이 필요하다.이처럼 누구나 갖고 있는 지혜와 노력을 얼마나 잘 조정하고 통합하느냐에 따라성패가 갈리는 것이 경영이다.

현대 기업가들은 경영의 지혜와 전략을 곧잘 중국 춘추전국시대의병서인 ‘손자병법(孫子兵法)’에서 찾는다.“적을 알고 나를 알면지는 법이 없다”거나 “싸우지 않고 이기는 것이 진정한 승리”라는 것은 이미 고전에 속하는 가르침이다.디지털시대에서는 ‘출기제승(出奇制勝)’이나 ‘기정상생(奇正相生)’의 교훈이 더 시사적이다.‘출기제승’은 상대방이 미처 예상치 못한 기발한 계책을 내서 승리를 거둔다는 뜻이다.나의 기계(奇計)로 적의 허(虛)를 찌르고,정공법(正攻法)으로 적의 실(實)에 대응한다는 ‘기정상생(奇正相生)’과 일맥상통한다.

‘손의 제곱병법’은 일본 소프트뱅크회장인 손정의(孫正義)가 손자병법에다 자신의 경영철학을 보태 만든 경영훈(經營訓)이다.이른바 ‘일류공수군(一流攻守群)’이 핵심이다.‘일(一)’은 1위가 될 수있는 기업에만 손을 대며 ‘류(流)’는 시대흐름을 거스르지 않고 타고 넘어 간다는 뜻이다.‘공수(攻守)’는 공격과 수비를 적절히 안배해서 안정성을 높이고 위험을 줄인다는 것이다.‘군(群)’은 군대가전투를 할 때 전투대형을 갖추듯 지휘기업(선단식이 아닌 단일 업종을 의미함)을 중심으로 관련기업을 끌어들여 포진시키는 것을 말한다.

현대인에게 가장 많이 요구되는 덕목 가운데 하나인 창의성은 사물을 기존과 다른 시각에서 바라볼 때 비로소 발현된다.지난 2년간 전국을 강타했던 컴퓨터게임 ‘스타크래프트’에서 응용한 새 경영 전략이 장안의 화제가 되고 있는 모양이다.‘스타크노믹스’ 등 관련서적도 출판됐다.여기에는 “상대방의 강점을 공략하라,최상의 전략은없다,방어보다 공격비용이 적게 든다,자신의 본거지에 안주하지 말라,최고 구성원이 최고 조직을 만들지 않는다”는 등의 파격적인 내용이 담겨 있다.그간의 각질화한 경영상식을 단번에 뒤집는 혁신적인제안이다.이를테면 상대방의 약점만 파고들다 진짜 적의 본거지 파괴에 실패하는 스타크래프트 게이머처럼 기업도 잔챙이만 공격하다 보면 막상 큰 거래에 실패할 수 있다는 식이다.

‘출기제승’이나 ‘손의 제곱병법’,‘스타크래프트 경영’의 공통적인 교훈은 발상의 전환이다.원칙을 지키는 것이 중요하지만 고정관념에만 얽매이다 보면 낭패를 볼 수 있다.모든 것이 빛의 속도로 변하는 시대에서는 더욱 그렇다.우리 기업들이 출기제승이나 스타크래프트 전략의 의미를 곱씹어 볼 필요가 있을 것이다.

박건승 논설위원 ksp@