평균 98대1의 청약률을 기록,주택업계를 놀라게 했던 서울 서초동 ‘삼성래미안 유니빌’.청약률 못지않게 초기 계약률도 88%를 기록,초기 계약 부진으로 고심하는 주상복합 아파트 업체들의 부러움을 사고 있다.

유니빌 사업을 성공으로 이끈 사람은 서린상사㈜ 이진순(李鎭淳·39)팀장.

기획부터 분양,계약에 이르기까지 이 프로젝트를 주도했다.

주상복합아파트는 대개 대형 건설사와 전문 컨설팅사가 공동으로 사업을 추진한다.그러나 서초동 유니빌 사업은 시공을 뺀 거의 모든 과정을 전문 개발업체가 아닌 서린상사가 이끌었다.그래서 어려움도 많았다.

이 팀장은 “눈에 띄는 주상복합 아파트만 살아남을 수 있다”며 “정확한수요 예측과 빼어난 입지가 뒷바침돼 성공할 수 있었다”고 분석했다.

그는 “당초 이 땅에 대형 아파트를 지을 계획이었으나 수요 조사 결과 테헤란로 벤처기업과 임대사업자들이 큰 평수보다 작은 평형 아파트를 선호하고 있는 것으로 나타나 방향을 틀었다”고 설명했다.

사업에 확신을 가진 이 팀장은 옆에 붙어 있는 땅을추가로 매입,임대사업자와 벤처기업들의 눈에 띄게 설계했다.18∼35평형의 중소형만 배치하되 다양한 수납공간과 냉장고 등을 설치했다.입주자가 몸만 들어와도 불편없는 생활공간으로 꾸몄다. 사무전용과 주거전용으로 구분,배치해 수요층을 넓힌 것도 성공요인이다.

류찬희기자 chani@