‘알루미늄 거푸집’ 에스폼 법인장
인도 건설 부문의 가파른 성장세를 보고 2012년 인도에 본격 진출한 알루미늄 신형 거푸집 제조기업 에스폼은 매년 성장 목표를 전년 대비 200%로 잡았고 지금까지 목표를 초과 달성해 왔다. 현지법인 설립 두 달 만에 인도 최대 중공업 그룹인 라센 앤 튜브로(L&T)와 계약을 맺는 데 성공했고 현재 현지 대형 건설사 40여곳과 거래 중이다. 한 자릿수이던 직원은 80명으로 늘었고 직원의 90%가 인도인이다.![지난달 19일 인도 라자스탄주 자이푸르전시컨벤션센터(JECC)에서 열린 투자 서밋에 참석한 김종봉 에스폼 인도법인장이 인도 진출 노하우에 대해 설명하고 있다. 자이푸르 박윤슬 기자 seul@seoul.co.kr](https://img.seoul.co.kr/img/upload/2015/12/12/SSI_20151212031620_O2.jpg)
자이푸르 박윤슬 기자 seul@seoul.co.kr
![지난달 19일 인도 라자스탄주 자이푸르전시컨벤션센터(JECC)에서 열린 투자 서밋에 참석한 김종봉 에스폼 인도법인장이 인도 진출 노하우에 대해 설명하고 있다. 자이푸르 박윤슬 기자 seul@seoul.co.kr](https://img.seoul.co.kr//img/upload/2015/12/12/SSI_20151212031620.jpg)
지난달 19일 인도 라자스탄주 자이푸르전시컨벤션센터(JECC)에서 열린 투자 서밋에 참석한 김종봉 에스폼 인도법인장이 인도 진출 노하우에 대해 설명하고 있다.
자이푸르 박윤슬 기자 seul@seoul.co.kr
자이푸르 박윤슬 기자 seul@seoul.co.kr
김 법인장은 “인도 사업 초기 ‘우리 제품을 오늘 못 팔면 집에 가지도, 잠을 자지도 않겠다’는 각오로 절박하게 매달렸다”고 회상했다. 두 달을 공들여 겨우 잡힌 대형 건설사와의 면담 직전 상대로부터 ‘면담 일정을 취소하겠다’는 일방적인 통보 이메일이 왔지만 이메일을 확인하지 못한 척 현지로 날아가 천연덕스럽게 면담 일정을 되살려 내고 열성적으로 제품을 설명한 끝에 계약을 따낸 적도 있다
김 법인장은 “붐은 불었는데 공법은 낙후된 건설산업처럼 인도에서는 불균형 성장 중인 분야가 많다”며 “기술력과 경험을 갖춘 한국 기업들이 절실한 마음으로 이 분야에 진출한다면 성공할 수 있을 것”이라고 말했다.
자이푸르 홍희경 기자 saloo@seoul.co.kr
2015-12-12 9면