‘어떻게 하면 집을 싸게 살 수 있을까.’

‘10·29 부동산 종합대책’ 여파로 강남권 재건축단지의 가격이 크게 떨어졌다.하지만 거래는 거의 이뤄지지 않고 있다.매수자들이 가격이 더 떨어지기를 기다리며 망설이기 때문이다.굳이 집을 사고자한다면 나름대로 방법은 있다.

닥터아파트가 정리한 집을 싸게 사는 요령을 알아본다.

파는 이유를 알아야 한다.매도자가 1가구 다주택자인지,아니면 이직 대상인지,대출금 상환압박에 시달리는지,실업상태인지 등을 알아야 한다.3가구 이상 다주택 보유자이거나 매도자가 이미 이사할 집을 새로 계약했다면 주도권은 매수자가 쥐게 된다.

언제 나온 매물인지 확인해야 한다.나온 지 오래된 매물일수록 싸게 살 수 있지만 하자가 그만큼 많다는 점도 잊어서는 안된다.

가격만 맞으면 꼭 사겠다는 인상을 심어주는 것도 중요하다.구매 의사가 강한 사람에 대해서는 매도자나 중개인 모두 계약을 성사시키려는 의사가 강하기 때문이다.너무 비싸면 사지 않겠다는 의사를 강하게 표시해야 한다.매물의 흠을 찾아내는 것도중요하다.어느 집이든 완벽할 수는 없다.매입전에는 이런 흠을 찾아내야만 가격흥정에서 우위에 설 수 있다.이 때는 화장실과 거실,방,발코니 등의 약점을 꼼꼼히 체크해야 한다.약점을 제시하면 가격을 어느 정도 깎을 수 있다.

가장 중요한 것 가운데 하나가 중개업소다.되도록이면 안면이 있고,거래 경험이 많은 중개업소를 택해야 한다.지금 같은 비수기에는 중개인의 역할에 따라 가격의 10%가량 왔다 갔다할 수 있기 때문이다.

김성곤기자